Wat doet een bedrijfsadviseur, en waarom de titel verwart
Zoek je in Vlaanderen naar een bedrijfsadviseur, dan kom je vooral boekhoudkantoren tegen. Veel kantoren noemen zich "boekhouding en bedrijfsadvies" en bedoelen daarmee je jaarrekening, je btw-aangiftes en de fiscale kant van je vennootschap. Anderen gebruiken dezelfde titel voor overnamebegeleiding, kredietaanvragen of organisatieadvies. De term zegt dus weinig, zolang je niet vraagt waarover iemand precies adviseert.
Wij gebruiken het woord anders: wij kijken naar de koers van je onderneming en naar hoe je klanten aantrekt en overtuigt. In het Engels heet dat vaak business consultant. Zo'n adviseur doet in de kern vier dingen:
- Ontleden. Waar staat je bedrijf, welke klanten en diensten dragen de zaak, waar lekt er marge of energie weg en hoe doen de alternatieven het?
- Routes uittekenen. Welke wegen liggen open, en wat kost elke weg aan tijd, geld en risico?
- Een standpunt innemen. Geen menukaart, maar een duidelijke aanbeveling met de redenering erachter.
- Vertalen naar stappen. Wat doe je eerst, wie doet het en hoe zie je of het werkt?
Jij blijft de beslisser. De adviseur levert het denkwerk, de ervaring en de tegenspraak.
Waarover we je wel adviseren
Ons advies bestrijkt vier domeinen die in een kmo sterk met elkaar verweven zijn. Het zijn ook de domeinen waarin we dagelijks zelf uitvoeren, wat ons advies concreet houdt.
Groei
Groei je best via meer klanten, grotere opdrachten, hogere prijzen, een extra dienst of een andere regio, bijvoorbeeld over de taalgrens of richting Nederland? Vaak is de eerste stap schrappen: klanten of diensten die veel tijd vragen en weinig opleveren.
Positionering
Welke klanten wil je bedienen, wat doet hen voor jou kiezen en hoe onderscheid je je van wie in dezelfde vijver vist? Een heldere positionering vereenvoudigt verkoop, marketing en prijszetting. Waar dat nodig is, werken we het uit tot een volledige merkstrategie.
Commerciële aanpak
Hoe is je aanbod samengesteld, hoe bouw je je prijs op en hoe verloopt de weg van eerste contact tot ondertekende offerte? Kleine aanpassingen in hoe je offreert en opvolgt, hebben vaak meer effect dan een extra campagne.
Digitaal
Hoe vinden klanten je, wat doet je website voor je verkoop en welke kanalen verdienen je budget? Hier sluit ons advies aan op wat we als online marketing bureau en in SEO dagelijks doen.
Waarover we niet adviseren, en bij wie je dan terechtkunt
Een goede adviseur weet waar zijn terrein ophoudt. Wij geven geen advies over boekhouding, fiscaliteit, juridische zaken of financiering. Daar gelden regels, erkenningen en een beroepsaansprakelijkheid waarvoor je bij gespecialiseerde beroepsbeoefenaars moet zijn.
- Boekhouding en fiscaliteit. Jaarrekening, btw, vennootschapsbelasting, je loon als zaakvoerder of een holdingstructuur: dat is werk voor je accountant of belastingadviseur. We kunnen wel kijken naar commerciële cijfers die je zelf deelt, zoals welke klanten en diensten het meest bijdragen.
- Juridische zaken. Voor algemene voorwaarden, contracten met partners of personeel en conflicten schakel je een advocaat in. Statuten en de oprichting van een vennootschap verlopen via een notaris.
- Financiering. Kredieten, investeerders en waarderingen bespreek je met je bank, je accountant of een gespecialiseerd financieringsadviseur.
- Subsidies en steunmaatregelen. Voor overheidssteun aan Vlaamse ondernemingen is VLAIO, het Vlaams Agentschap Innoveren & Ondernemen, het aanspreekpunt. Je accountant kan mee nagaan wat voor jouw situatie van toepassing is. Wij doen daar geen uitspraken over.
Komt zo'n vraag op tafel tijdens een traject, dan zeggen we dat ook, en verwijzen we je door.
| Waar je mee zit | Wie je daarbij helpt | Kaptein Beacon? |
|---|---|---|
| Welke klanten en diensten moeten we laten groeien? | strategisch bedrijfsadviseur | ja |
| Wat maakt ons de logische keuze, en hoe laten we dat zien? | strategisch adviseur of brandingbureau | ja |
| Klopt ons aanbod, onze prijsopbouw en onze offerteaanpak? | strategisch of commercieel adviseur | ja |
| Welke rol krijgen website, vindbaarheid en campagnes? | strategisch adviseur of online marketingpartner | ja |
| Jaarrekening, btw-aangifte, vennootschapsbelasting | accountant of belastingadviseur | nee |
| Statuten, oprichting, contracten, conflicten | notaris of advocaat | nee |
| Krediet, investeerders, waardering | bank, accountant of financieringsadviseur | nee |
| Subsidies en steunmaatregelen | VLAIO, samen met je accountant | nee |
Advies voor een kmo vraagt een andere aanpak
Een adviesmethode die werkt voor een beursgenoteerd bedrijf met een strategieafdeling, slaat in een kmo van twintig mensen vaak de bal mis. Een bedrijfsadviseur voor kmo's houdt rekening met de realiteit:
- De zaakvoerder beslist en voert zelf uit. Er is niemand die een rapport van tachtig bladzijden omzet in actie. Wat we aanraden, moet haalbaar zijn met het team dat je vandaag hebt.
- Je agenda is de echte beperking. Een handvol prioriteiten in een logische volgorde brengt je verder dan een lange actielijst die niemand afwerkt.
- Privé en zaak zijn verweven. Wat jij wilt met je tijd, je risico en de toekomst van je bedrijf, bijvoorbeeld een latere overdracht aan je kinderen, bepaalt mee wat de juiste strategie is.
- Weinig ruimte voor dure proeven. We kiezen waar mogelijk eerst voor stappen die je klein kunt testen, voor je zwaar investeert.
Familiebedrijven en opvolging
Veel Vlaamse kmo's zijn familiebedrijven. Daar speelt strategie zich ook af aan de keukentafel: wie neemt over, welke rol krijgt de vorige generatie en hoe houd je het bedrijf aantrekkelijk voor klanten en medewerkers tijdens de overgang? Wij helpen met de commerciële en strategische kant van die vragen, zoals de positionering van het bedrijf onder een nieuwe zaakvoerder. De juridische en fiscale kant van een overdracht, van aandelen tot schenking, hoort bij je notaris, advocaat en accountant.
Business consultant, bedrijfsadviseur of business coach?
Wie hulp zoekt, botst op een wirwar van titels. Kijk niet naar het etiket, maar naar twee vragen: wie levert de antwoorden, en wie zet ze om in actie?
- Een business consultant of strategisch bedrijfsadviseur neemt een vraagstuk onder de loep en komt met een gefundeerd standpunt. Het denkwerk ligt grotendeels bij hem; de beslissing bij jou.
- Een business coach of ondernemerscoach brengt geen kant-en-klare antwoorden. Hij laat jou nadenken, daagt je uit en volgt op of je doet wat je afsprak. Lees meer bij onze business coach.
- Een executive coach focust op jou als leider: hoe je stuurt, beslist en je rol aan de top invult. Zie executive coaching.
- Een interim-manager stapt tijdelijk in je organisatie en neemt een functie zelf op.
Bij ons lopen advies en coaching vaak in elkaar over: een klare mening waar je die nodig hebt, en begeleiding om de keuzes zelf te dragen. Welke rol we opnemen, staat zwart op wit in het voorstel.
Hoe een adviestraject verloopt
- Strategiesessie. Vijftig minuten in gesprek met de oprichter, betaald (€250 excl. btw). We leren je bedrijf, je doelen en je vraag kennen en toetsen of de samenwerking zinvol is. Je krijgt er geen analyse, rapport of schriftelijk advies bij. Nadien beslissen wij of we het traject aannemen. Meer op de pagina Beacon-strategiesessie.
- Voorstel. Zien we een match, dan volgt een voorstel met vaste scope en vaste prijs, waarin staat welke vraag we beantwoorden en wat je ontvangt.
- Ontleding. Gesprekken met jou en eventueel met je team, een blik op markt en concurrenten, je aanbod, je verkoopproces en je online aanwezigheid, en de commerciële cijfers die je met ons deelt.
- Routes en aanbeveling. We leggen de mogelijke wegen, de afwegingen en onze aanbeveling voor en bespreken ze tot er een keuze ligt.
- Stappenplan. Een beperkt aantal stappen in volgorde, met wie wat doet en waaraan je ziet of het werkt.
- Opvolging, als je dat wilt. We kunnen de uitvoering mee begeleiden of delen ervan uitvoeren. Dat is een aparte keuze, geen voorwaarde.
Kaptein Beacon is een studio uit Nederland die met Vlaamse bedrijven werkt, meestal online. Voegt een werksessie ter plaatse iets toe, dan komen we naar je toe.
Een goede bedrijfsadviseur herkennen
- Zegt hij waarover hij niet adviseert? Iemand die van strategie tot vennootschapsbelasting alles zegt te kunnen, is een risico.
- Luistert hij eerst, of verkoopt hij meteen? Ligt er na één gesprek al een standaardformule op tafel, dan gaat het over zijn aanbod en niet over jouw bedrijf.
- Verdient hij ook aan de uitvoering? Dat is niet verkeerd, maar vraag hoe hij voorkomt dat zijn advies vooral zijn eigen diensten aanbeveelt.
- Wat belooft hij? Wantrouw harde omzetbeloftes of vaste termijnen. Niemand heeft jouw markt in handen.
- Is het advies uitvoerbaar? Vraag een voorbeeld van hoe een advies eruitziet en of het past bij de omvang van je bedrijf.
- Klikt het? Je deelt cijfers, twijfels en plannen. Zonder vertrouwen werkt geen enkel traject.
Wat kost een bedrijfsadviseur?
Elke adviesvraag is anders, dus een standaardtarief zou misleidend zijn. De kostprijs hangt vooral af van:
- hoe breed en hoe complex je vraag is;
- hoeveel ontleding nodig is: gesprekken, marktonderzoek, een doorlichting van je online aanwezigheid;
- het aantal markten, talen, doelgroepen en diensten dat meespeelt;
- of het bij een advies blijft, of we je ook tijdens de uitvoering bijstaan.
We publiceren geen vanafprijzen. Je start met de strategiesessie; nemen we het traject aan, dan krijg je een voorstel met vaste scope en vaste prijs, excl. 21% btw. Of je voor een adviestraject steun kunt krijgen, check je bij VLAIO en je accountant. Wil je eerst begrijpen hoe coaching en advies zich verhouden, lees dan de gids wat doet een business coach.