Wat doet een bedrijfsadviseur?
Bedrijfsadviseur is in Nederland een brede en onbeschermde titel. Iedereen mag zich zo noemen, en onder dezelfde naam vind je heel verschillende professionals. Veel accountantskantoren noemen zich "accountants en bedrijfsadviseurs" en bedoelen daarmee vooral financieel en fiscaal advies. Anderen gebruiken de titel voor organisatieadvies, overnamebegeleiding of financieringsadvies. Weer anderen, zoals wij, bedoelen strategisch advies over de richting en de commerciële kant van je bedrijf.
Wat een strategisch bedrijfsadviseur, ook wel business consultant of strategisch adviseur genoemd, in de kern doet:
- Analyseren. Waar staat je bedrijf, waar zit de groei, waar lekt het weg en wat doen de alternatieven voor je klant?
- Keuzes voorleggen. Welke routes zijn er, wat kosten ze, wat leveren ze waarschijnlijk op en wat zijn de risico's?
- Adviseren. Een onderbouwde aanbeveling, met een volgorde: wat eerst, wat later en wat niet.
- Meedenken bij de uitvoering. Zodat het advies niet in een la verdwijnt maar in je bedrijf landt.
Het verschil met een business coach: een adviseur levert inhoud en een oordeel, een coach helpt je vooral zelf tot keuzes te komen en die vol te houden. Wij doen beide, afhankelijk van je vraag. Meer over coaching lees je op de pagina business coach.
Waar we wel over adviseren
We adviseren op vier terreinen die nauw met elkaar samenhangen. Het zijn dezelfde terreinen waarop we ook dagelijks uitvoerend werken, waardoor ons advies concreet en uitvoerbaar blijft.
Groei
Langs welke route groeit je bedrijf het gezondst: meer klanten, hogere prijzen, grotere opdrachten, een nieuw aanbod of een nieuwe markt? Welke klanten en diensten leveren veel op, en welke kosten vooral energie? Groei vraagt meestal eerst om weglaten.
Positionering
Voor wie ben je er, waarom kiezen klanten voor jou en hoe verhoud je je tot de alternatieven? Een scherpe positionering maakt verkoop, marketing en prijs eenvoudiger. Waar nodig vertalen we dat naar een merkstrategie.
Commerciële strategie
Hoe ziet je aanbod eruit, hoe bepaal en verdedig je je prijs, hoe verloopt je verkoopproces van eerste contact tot opdracht, en via welke kanalen komen de aanvragen binnen die echt bij je passen? Hier zit bij veel mkb-bedrijven de snelste winst, omdat kleine aanpassingen in aanbod en verkoop direct doorwerken.
Digitaal
Je website, je vindbaarheid in Google en AI-zoekmachines, je online marketing en de vraag welk deel je zelf doet en welk deel je uitbesteedt. Veel ondernemers investeren hierin zonder duidelijke samenhang met hun strategie. Wij brengen die samenhang aan, met kennis uit ons werk aan online marketing en vindbaarheid.
Waar we niet over adviseren, en wie dat wel doet
Een goede adviseur kent zijn grenzen. Wij adviseren niet over accountancy, belastingen, juridische zaken of financiering. Dat is geen bescheidenheid, maar zorgvuldigheid: op die terreinen gelden vakkennis, regels en beroepsverantwoordelijkheden die bij andere professionals horen.
- Geen accountancy. We stellen geen jaarrekeningen op, voeren geen administratie en beoordelen geen cijfers zoals een accountant dat doet. We kunnen wel met je kijken naar commerciële cijfers, zoals welke diensten en klanten het meeste opleveren, op basis van wat jij deelt.
- Geen fiscaal advies. Vragen over btw, rechtsvorm, holdingstructuren of de fiscale behandeling van investeringen horen bij een fiscalist of belastingadviseur.
- Geen juridisch advies. Contracten, algemene voorwaarden, aansprakelijkheid, arbeidsrecht en geschillen horen bij een advocaat of bedrijfsjurist. Statuten en aandelenoverdrachten bij een notaris.
- Geen financieringsadvies. Leningen, investeerders, subsidies en kredieten bespreek je met een financieringsadviseur of je bank.
Raakt ons advies aan een van deze terreinen, dan zeggen we dat en raden we aan het eerst met de juiste professional te bespreken. Waar je dat wilt, stemmen we af met je eigen accountant of adviseur.
| Je vraag | Bij wie je moet zijn | Doet Kaptein Beacon dit? |
|---|---|---|
| Hoe groeien we, en met welke klanten en diensten? | strategisch bedrijfsadviseur | ja |
| Waarom kiezen klanten voor ons, en hoe maken we dat zichtbaar? | strategisch adviseur of brandingbureau | ja |
| Hoe verbeteren we aanbod, prijsopbouw en verkoopproces? | strategisch of commercieel adviseur | ja |
| Hoe zetten we website, vindbaarheid en marketing in? | strategisch adviseur of online marketingspecialist | ja |
| Jaarrekening, administratie en financiële rapportages | accountant | nee |
| Btw, rechtsvorm, holding en belastingaangifte | fiscalist of belastingadviseur | nee |
| Contracten, voorwaarden, aansprakelijkheid en geschillen | advocaat of bedrijfsjurist | nee |
| Statuten, oprichting en aandelenoverdracht | notaris | nee |
| Leningen, investeerders en subsidies | financieringsadviseur of bank | nee |
| Je eigen leiderschap en rol als directeur | executive coach | ja, via executive coaching |
Bedrijfsadviseur voor het mkb: wat er anders is
Advies voor een mkb-bedrijf vraagt iets anders dan advies voor een grote organisatie. Een bedrijfsadviseur voor het mkb moet daar rekening mee houden.
- De eigenaar beslist, en voert vaak ook uit. Er is geen strategieafdeling die het advies uitwerkt. Een advies moet dus te overzien en uitvoerbaar zijn met de mensen die er zijn.
- Tijd is schaarser dan geld. Een plan met twintig acties wordt niet uitgevoerd. Drie goed gekozen stappen in de juiste volgorde wel.
- Persoonlijk en zakelijk lopen door elkaar. Wat de eigenaar wil, met zijn tijd, zijn risico en zijn toekomst, bepaalt wat de juiste strategie is. Een advies dat daar geen rekening mee houdt, mist het belangrijkste.
- Weinig ruimte voor dure experimenten. Keuzes moeten onderbouwd zijn, en waar het kan eerst klein getest.
Wij bouwen en runnen naast het werk voor klanten ook onze eigen merken en testen methodes daar eerst. Daardoor kennen we de afwegingen van een ondernemer met eigen geld en beperkte tijd.
Business consultant, bedrijfsadviseur, strategisch adviseur of coach?
De termen worden door elkaar gebruikt. Wat telt, is wie de oplossing bedenkt en wie uitvoert.
- Strategisch bedrijfsadviseur of business consultant. Analyseert een vraagstuk en levert een onderbouwd advies. De adviseur heeft de inhoud, jij beslist.
- Business coach of ondernemerscoach. Helpt je zelf tot keuzes te komen en houdt je aan je afspraken. Jij hebt de inhoud, de coach scherpt aan.
- Executive coach. Werkt met jou aan je leiderschap, besluitvorming en rol als directeur. Zie executive coaching.
- Interim-manager. Neemt tijdelijk een functie over en voert zelf uit.
In de praktijk combineren we advies en coaching: we geven een duidelijk oordeel waar je dat nodig hebt, en helpen je de keuzes zelf te dragen. Zo blijft de kennis in je bedrijf, ook als het traject is afgerond.
Hoe een adviestraject werkt
- Strategiesessie. Een gesprek van 50 minuten met de oprichter, €250 excl. btw. We bespreken je ambitie, je markt en je vraag, en of we bij elkaar passen. Het is een kennismakingsgesprek, geen analyse, rapport of schriftelijk advies. Daarna beslissen wij of we het traject aannemen.
- Voorstel. Past het, dan krijg je een voorstel met vaste scope en vaste prijs, waarin staat welke vraag we beantwoorden en wat je ontvangt.
- Analyse. Gesprekken met jou en eventueel je team, een blik op je markt en concurrenten, je aanbod, je verkoopproces en je digitale aanwezigheid, en de commerciële cijfers die je met ons deelt.
- Advies en keuzes. We leggen de routes, de afwegingen en onze aanbeveling aan je voor, met een duidelijke volgorde. Jij beslist.
- Begeleiding bij uitvoering. Afhankelijk van de afspraken denken we mee terwijl jij uitvoert, met vaste momenten om bij te sturen.
Een adviestraject duurt doorgaans enkele weken tot een paar maanden, afhankelijk van de vraag en hoe snel er beslist wordt. Willen we voor de uitvoering van het digitale deel ook met je verder, dan maken we daar een apart voorstel voor. Zo blijft het advies onafhankelijk van wat we eventueel daarna voor je doen.
Een goede bedrijfsadviseur kiezen
- Is duidelijk waarover hij adviseert, en waarover niet? Een adviseur die overal verstand van zegt te hebben, van strategie tot belastingen, is een risico.
- Begint hij bij jouw vraag of bij zijn product? Als na het eerste gesprek al vaststaat welk pakket je nodig hebt, is er niet geluisterd.
- Hoe gaat hij om met belangen? Verkoopt de adviseur ook uitvoering, vraag dan hoe advies en uitvoering gescheiden blijven.
- Wat wordt er beloofd? Wantrouw harde beloftes over omzetgroei of tijdlijnen. Niemand heeft je markt in handen.
- Is het advies uitvoerbaar? Vraag hoe een advies eruitziet en of het past bij de capaciteit van jouw bedrijf.
- Is er een klik? Je deelt cijfers, twijfels en plannen. Dat werkt alleen met iemand die je vertrouwt en die eerlijk durft te zijn.
Waarschuwingssignalen
- Een standaardrapport dat er voor elke klant hetzelfde uitziet.
- Fiscaal of juridisch advies van iemand die daar niet voor is opgeleid.
- Geen vaste prijs of scope, waardoor het traject blijft uitdijen.
- Een advies zonder volgorde of eigenaar per stap.
Wat kost een bedrijfsadviseur?
Er is geen vaste prijs voor strategisch advies, omdat vragen sterk verschillen. Wat de kosten bepaalt:
- de omvang en complexiteit van de vraag;
- hoeveel analyse nodig is, zoals gesprekken, marktonderzoek en een doorlichting van je digitale aanwezigheid;
- het aantal markten, doelgroepen en diensten dat meeweegt;
- of je alleen een advies wilt of ook begeleiding bij de uitvoering.
We publiceren geen vanaf-prijzen. Je begint met de strategiesessie, waarna je bij een match een voorstel met vaste scope en vaste prijs krijgt. Lees meer over de sessie op de pagina Beacon-strategiesessie.