Google Ads uitbesteden aan een specialist die op resultaat stuurt

Wat doet een Google Ads specialist?

Google Ads is het advertentieplatform van Google. Je betaalt om zichtbaar te zijn bij zoekopdrachten, op YouTube, in Gmail en op websites van partners. In de zoekresultaten werkt het als een veiling: per zoekopdracht bepaalt Google welke advertenties verschijnen, op basis van je bod en van hoe relevant en bruikbaar je advertentie en landingspagina zijn. Je betaalt meestal per klik.

Een SEA-specialist zorgt dat die klikken iets opleveren. Concreet: de juiste zoekwoorden kiezen en de verkeerde uitsluiten, advertenties schrijven die aansluiten op de zoekvraag, biedstrategieën instellen, landingspagina's beoordelen en elke week kijken waar geld weglekt. Het werk is minder zichtbaar dan het lijkt. Het meeste rendement zit in wat je weglaat.

Accountstructuur: de basis die bepaalt wat je betaalt

Veel accounts die we overnemen, zijn in de loop van jaren gegroeid zonder plan. Campagnes overlappen, zoekwoorden concurreren met elkaar en niemand weet nog waarom een instelling zo staat. Een goede structuur volgt je bedrijf, niet de historie van het account.

• Campagnes per dienst of productgroep met een eigen marge. Wat meer oplevert, mag meer kosten per klik. Dat kan alleen als het in een eigen campagne staat.
• Advertentiegroepen per zoekintentie. Iemand die zoekt op een prijs, wil een andere advertentie en pagina dan iemand die een specialist zoekt.
• Uitsluitingen als vast onderhoud. Zoektermen als vacature, gratis of zelf doen kosten geld zonder klanten op te leveren.
• Geografie en planning. Alleen adverteren waar je levert en wanneer je bereikbaar bent, als dat voor jouw bedrijf telt.

Een overzichtelijk account is niet alleen prettiger. Het maakt bijsturen mogelijk, omdat je per onderdeel ziet wat het kost en oplevert.

Conversiemeting: zonder goede data optimaliseert Google op het verkeerde

Slimme biedstrategieën van Google sturen op de conversies die jij doorgeeft. Meet je elke klik op een telefoonnummer als conversie, dan leert het systeem klikken te kopen, geen klanten. Daarom richten we de meting in voordat we budget verhogen.

• Alleen echte doelen tellen als primaire conversie: aanvragen, belletjes van een bepaalde duur, aankopen.
• Waar mogelijk een waarde per conversie, zodat Google het verschil leert tussen een kleine en een grote opdracht.
• Waar het kan een koppeling met je CRM of offline conversies, zodat je ziet welke aanvragen klant werden.
• Toestemmingsmeting die past bij de AVG en bij de eisen die Google stelt aan adverteerders in Europa.

Dit is ook waar conversie-optimalisatie begint: als de landingspagina beter overtuigt, daalt de prijs per aanvraag zonder dat je meer betaalt per klik.

Zoekcampagnes of Performance Max?

Performance Max laat Google bepalen waar je advertenties verschijnen, over alle kanalen heen. Dat kan goed werken, maar je geeft controle en inzicht uit handen. Zoekcampagnes zijn preciezer, maar vragen meer handwerk. De keuze hangt af van je product, je data en je budget.

Voor de meeste dienstverleners en B2B-bedrijven beginnen we met zoekcampagnes, omdat de zoekvraag daar het zuiverste signaal is. Voor webshops met een goede productfeed en voldoende conversies is Performance Max vaak een logisch onderdeel, meestal naast een zoekcampagne voor je merknaam en je belangrijkste producten.

Google Ads kosten: mediabudget en beheer

Bij Google Ads uitbesteden betaal je twee dingen. Het mediabudget gaat rechtstreeks van jouw account naar Google. De beheerfee gaat naar de specialist die het account inricht en onderhoudt. Houd die twee altijd gescheiden: zo weet je precies wat Google kost en wat het beheer kost.

Hoe we het mediabudget bepalen

We rekenen terug vanuit je bedrijf, niet vooruit vanuit een gevoel. Wat mag een nieuwe klant kosten, gegeven je marge? Hoeveel aanvragen heb je nodig voor een klant? Wat kost een klik in jouw markt ongeveer? Daaruit volgt het budget dat nodig is om genoeg data te verzamelen. Is dat budget niet haalbaar, dan is het beter om te beginnen met een kleiner gebied of een kleiner aanbod dan om alles tegelijk dun te bedienen.

Wat de beheerfee bepaalt

Het aantal campagnes en markten, de complexiteit van je meting, of er landingspagina's gemaakt moeten worden en hoe vaak er bijgestuurd moet worden. We publiceren geen vanaf-prijzen. Na een strategiesessie krijg je een voorstel met een vaste prijs.

Wanneer SEA en SEO samenwerken

SEA en SEO worden vaak als alternatieven gezien. Ze werken beter samen.

• Google Ads als testlab. Binnen weken zie je welke zoekwoorden aanvragen opleveren. Die kennis bepaalt welke pagina's je voor SEO als eerste bouwt.
• Overbruggen. Terwijl organische posities groeien, wat doorgaans maanden duurt, zorgt Google Ads voor aanvragen.
• Afbouwen waar organisch sterk staat. Waar je organisch stabiel bovenaan staat, test je of adverteren nog extra aanvragen oplevert of vooral klikken verschuift.
• Eén boodschap. Dezelfde positionering en dezelfde landingspagina's maken beide kanalen sterker.

Hoe dit in een bredere aanpak past, lees je op onze pagina over het online marketing bureau.

Zo beheren wij je Google Ads

1. Strategiesessie. Een kennismakingsgesprek van 50 minuten met de oprichter over je ambitie, je markt en de vraag of we bij elkaar passen.
2. Audit en meting. We controleren conversies, structuur, zoektermen en instellingen, en herstellen de meting waar nodig.
3. Opbouw of herstructurering. Campagnes, advertenties, uitsluitingen en zo nodig een betere landingspagina via ons webdesign.
4. Wekelijks beheer, maandelijks verslag. Zoektermen, biedingen en advertenties worden doorlopend bijgewerkt. Je krijgt een maandoverzicht in aanvragen, kosten per aanvraag en wat we veranderen.

Het account staat altijd op naam van jouw bedrijf. Wij krijgen toegang als beheerder en jij houdt alle data als je stopt.

Zo kies je een goede Google Ads specialist

• Vraag naar de meting, niet naar klikken. Een goede specialist vraagt eerst wat een klant je waard is.
• Controleer het eigendom. Het account hoort van jou te zijn, inclusief de factuurgegevens.
• Let op wie het doet. Een google ads bureau met veel klanten per beheerder heeft weinig tijd voor jouw zoektermen.
• Wees voorzichtig met fees als percentage van je mediabudget. Dat beloont meer uitgeven, niet beter uitgeven.
• Wantrouw garanties. Een vaste positie of een vast aantal leads kan niemand eerlijk beloven.

Veelgemaakte fouten

• Automatische aanbevelingen van Google klakkeloos accepteren.
• Brede zoekwoorden zonder uitsluitingen.
• Alle verkeer naar de homepage sturen in plaats van naar een passende pagina.
• Te snel conclusies trekken op basis van een paar dagen data.