Zoekmachinemarketing: SEO en SEA als één strategie

Wat is zoekmachinemarketing?

Zoekmachinemarketing, in het Engels search engine marketing of SEM, is het geheel van activiteiten waarmee je zichtbaar wordt bij mensen die iets zoeken in Google, Bing of een andere zoekmachine. Het begrip wordt op twee manieren gebruikt:

• In de brede betekenis valt zowel SEO als SEA eronder: organisch gevonden worden en adverteren in de zoekresultaten.
• In de smalle betekenis bedoelen mensen alleen het betaalde deel, dus zoekmachineadverteren via bijvoorbeeld Google Ads.

Wij gebruiken de brede betekenis, omdat het onderscheid voor een ondernemer weinig uitmaakt. Je klant typt één zoekopdracht en ziet één pagina met resultaten. Of hij op een advertentie klikt of op een organisch resultaat, hij komt bij jou terecht als je op beide plekken goed vertegenwoordigd bent. Het verschil tussen beide kanalen lees je uitgebreid in onze gids verschil tussen SEO en SEA.

SEO en SEA naast elkaar

Beide kanalen bedienen dezelfde zoeker, maar werken heel anders. Daarom vullen ze elkaar goed aan.

Waarom SEO en SEA één strategie verdienen

In veel bedrijven doet het ene bureau SEO en het andere Google Ads, zonder dat ze met elkaar praten. Dat kost geld. Als beide kanalen vanuit één strategie werken, versterken ze elkaar:

• Gedeelde zoekwoorddata. Google Ads laat binnen weken zien welke zoekopdrachten aanvragen opleveren. Die kennis bepaalt welke pagina's je voor SEO als eerste bouwt.
• Betere landingspagina's. Een pagina die organisch goed scoort, is vaak ook een goede landingspagina voor advertenties, en andersom.
• Slimmer budget. Waar je organisch sterk staat, test je of adverteren nog extra aanvragen oplevert. Waar je organisch nog niet meedoet, overbrugt SEA de periode tot SEO werkt.
• Eén boodschap. Dezelfde positionering in advertenties en op je pagina's maakt je herkenbaar en verhoogt het vertrouwen.
• Eerlijke meting. Als één partij beide kanalen ziet, kan niemand resultaat claimen dat eigenlijk van het andere kanaal kwam.

Hoe we het zoekbudget verdelen

Er is geen vaste verdeling tussen SEO en SEA die voor iedereen klopt. Het hangt af van je markt, je marges, de staat van je website en hoe snel je resultaat nodig hebt. Wel zien we bij de meeste bedrijven een vergelijkbaar verloop.

Fase 1: fundament en snelle zichtbaarheid

We richten de meting in, verbeteren de belangrijkste pagina's en starten gerichte zoekcampagnes op de zoekopdrachten met de duidelijkste koopintentie. Tegelijk beginnen we aan het SEO-fundament: techniek, structuur en de eerste sterke pagina's.

Fase 2: groei op basis van data

De zoektermen die in Google Ads goed converteren, krijgen voorrang in de SEO-planning. Campagnes worden aangescherpt, en zoekwoorden die geen klanten opleveren, gaan eruit.

Fase 3: verschuiven waar organisch sterk staat

Staan pagina's organisch stabiel hoog, dan testen we of advertenties op die zoekwoorden nog extra aanvragen opleveren of vooral klikken verschuiven. Het vrijgekomen budget gaat naar onderwerpen waar je organisch nog niet zichtbaar bent.

Wat Google Ads ongeveer kost en hoe je een budget bepaalt, lees je in onze gids over Google Ads kosten.

Wat een zoekmachine marketing bureau voor je doet

Een zoekmachine marketing bureau neemt het geheel van zichtbaarheid in zoekmachines van je over, of de onderdelen die je zelf niet kunt doen. Bij ons gaat het om:

• Zoekwoordonderzoek en intentie. Welke zoekopdrachten zijn geld waard, en wat wil de zoeker op dat moment?
• SEO. Techniek, sitestructuur, content en autoriteit. Lees meer over onze aanpak als SEO-bureau.
• SEA. Opzet en beheer van zoekcampagnes, uitsluitingen, advertentieteksten en biedstrategie. Zie ook Google Ads uitbesteden.
• Landingspagina's. Pagina's die aansluiten op de zoekvraag en bezoekers naar een aanvraag leiden. Daarover meer bij landingspagina laten maken.
• Meting en rapportage. Aanvragen en omzet per kanaal, in gewone taal.

Een SEA bureau of SEA specialist kiezen

Zoek je vooral iemand voor het betaalde deel, dan kies je tussen een SEA bureau en een freelance SEA specialist. Beide kunnen goed werk leveren. Let bij elke partij op dezelfde punten:

• Eigendom. Je Google Ads-account, Analytics en Search Console horen op naam van jouw bedrijf te staan.
• Meting. Een goede SEA specialist vraagt eerst wat een klant je waard is en welke conversies echt tellen.
• De fee. Wees voorzichtig met een fee als percentage van je mediabudget. Dat beloont meer uitgeven, niet beter uitgeven.
• Samenhang met SEO. Wie alleen naar advertenties kijkt, mist de kansen die ontstaan als beide kanalen samenwerken.
• Garanties. Een vast aantal leads of een vaste positie kan niemand eerlijk beloven.

Meten over beide kanalen heen

Zoekmachinemarketing staat of valt met betrouwbare meting. Voordat we budget verhogen, richten we in:

• conversies voor wat echt telt: aanvragen, belverzoeken, afspraken of aankopen;
• een overzicht van organische en betaalde resultaten per onderwerp, zodat je ziet waar beide kanalen elkaar overlappen;
• waar mogelijk een terugkoppeling uit je CRM, zodat je weet welke aanvragen klant werden;
• toestemmingsmeting die past bij de AVG, zodat je data betrouwbaar is en je niet meer meet dan mag.

Komen er bezoekers binnen maar weinig aanvragen, dan ligt de grootste winst vaak niet in meer verkeer, maar in conversie-optimalisatie.

Hoe wij zoekmachinemarketing aanpakken

Zoekmachinemarketing is een onderdeel van ons bredere werk als online marketing bureau. We werken met een beperkt aantal bedrijven tegelijk.

1. Strategiesessie. Een gesprek van 50 minuten met de oprichter over je ambitie, je markt en de vraag of we bij elkaar passen.
2. Voorstel. Welke kanalen, in welke volgorde, met een vaste scope en een vaste prijs. Het mediabudget betaal je rechtstreeks aan Google.
3. Fundament. Meting, de belangrijkste pagina's en een accountstructuur die je bedrijf volgt.
4. Uitvoering en bijsturen. Campagnes en SEO-werk lopen gelijk op, met een maandelijks overzicht van aanvragen, kosten en de keuzes voor de komende maand.