Waarom er geen vaste prijs voor Google Ads bestaat
Google Ads heeft geen prijslijst. De prijs van een klik ontstaat telkens opnieuw in een veiling, op het moment dat iemand zoekt. Daardoor verschillen de kosten sterk per branche, per zoekwoord, per regio en zelfs per moment van de dag. Een zoekwoord waar veel adverteerders op bieden, is duurder dan een zoekwoord met weinig concurrentie.
Daarom noemen we op deze pagina geen bedragen. Gemiddelden uit andere markten zeggen weinig over jouw situatie. Wat wel helpt: begrijpen hoe de prijs tot stand komt. Dan kun je je budget onderbouwen en zie je waar je invloed hebt op wat je betaalt. Hoe het systeem in het algemeen werkt, lees je in onze gids wat is Google Ads.
Hoe werkt de veiling achter Google Ads?
Elke keer dat iemand een zoekopdracht invoert waarvoor jouw advertentie in aanmerking komt, houdt Google een veiling. Daarin wordt per adverteerder een advertentierangschikking berekend. Die bepaalt of je advertentie wordt getoond en op welke positie.
De advertentierangschikking hangt af van onder meer:
- Je bod. Het maximale bedrag dat je voor een klik wilt betalen, handmatig ingesteld of door een automatische biedstrategie bepaald.
- De kwaliteit van je advertentie. Hoe relevant je advertentie is voor de zoekopdracht en hoe waarschijnlijk het is dat mensen erop klikken.
- De ervaring op je landingspagina. Sluit de pagina aan op de advertentie, is hij snel en duidelijk?
- Context en advertentie-onderdelen. Zoals het apparaat, de locatie en extra informatie bij je advertentie.
Het belangrijke gevolg: de hoogste bieder wint niet automatisch. Een relevante advertentie met een goede landingspagina kan een betere positie krijgen dan een concurrent die meer biedt. Google legt dit uit in het Helpcentrum van Google Ads.
Wat betaal je per klik?
Je stelt een maximum in, maar je betaalt meestal niet dat maximum. De werkelijke prijs per klik is vaak lager: ongeveer wat nodig is om de adverteerder onder je te verslaan. Zo betaal je niet meer dan nodig voor je positie.
De prijs per klik verschilt per zoekwoord. Zoekwoorden waarmee mensen direct iets willen kopen of aanvragen, zijn meestal duurder dan algemene of oriënterende zoekwoorden. Dat is logisch: adverteerders bieden meer op klikken die vaker tot een klant leiden.
Behalve per klik kun je bij sommige campagnetypes ook betalen per duizend vertoningen of per weergave van een video. Voor de meeste bedrijven die aanvragen of verkopen willen, begint Google Ads met zoekadvertenties, waarbij je per klik betaalt.
Wat bepaalt hoeveel Google Ads je kost?
Je totale kosten zijn het resultaat van een paar factoren samen. Dit overzicht laat zien welke factor wat doet en waar je invloed hebt.
| Factor | Effect op de kosten | Jouw invloed |
|---|---|---|
| Concurrentie op je zoekwoorden | Meer bieders maken klikken duurder | Kies specifiekere zoekwoorden en niches |
| Zoekintentie | Koopgerichte zoekwoorden zijn vaak duurder, maar leveren meer op | Bied gericht op zoekwoorden die bij je aanbod passen |
| Kwaliteit van advertentie en landingspagina | Betere kwaliteit kan lagere kosten per klik opleveren | Relevante advertenties en sterke landingspagina's |
| Regio en planning | Breder gebied en meer uren betekent meer vertoningen | Beperk tot gebieden en tijden waarin je klanten zoeken |
| Uitsluitingszoekwoorden | Voorkomen klikken op irrelevante zoekopdrachten | Bijhouden welke zoektermen niet passen |
| Biedstrategie | Bepaalt hoe agressief er geboden wordt | Kies een strategie die past bij je doel en je data |
| Conversieratio van je website | Bepaalt wat een klant je uiteindelijk kost | Verbeter je website en formulieren |
Hoe bepaal je je Google Ads budget?
Een budget hoort te volgen uit je doelen, niet uit een gok. Werk van achteren naar voren:
- Wat is een klant je waard? Kijk naar de marge op een gemiddelde opdracht of order, en eventueel naar herhaalaankopen.
- Wat mag een klant kosten? Het deel van die waarde dat je wilt investeren om een nieuwe klant te werven.
- Hoeveel aanvragen leiden tot een klant? En hoeveel bezoekers leiden tot een aanvraag?
- Wat kost een klik in jouw markt? De zoekwoordplanner in Google Ads geeft een indicatie, maar de echte prijs zie je pas als je campagne loopt.
Uit deze vier stappen volgt een budget dat je kunt verantwoorden. Begin met een budget dat groot genoeg is om binnen redelijke tijd te leren welke zoekwoorden en advertenties werken. Een te klein budget levert te weinig data op om goede beslissingen te nemen.
Je stelt in Google Ads een gemiddeld dagbudget in. Google mag op drukke dagen meer uitgeven dan dat dagbudget, maar houdt over een maand een maximum aan dat is afgeleid van je dagbudget. Er is geen minimumbudget. Je kunt je campagnes altijd pauzeren of aanpassen.
Google Ads uitbesteden: wat kost beheer?
Naast je advertentiebudget betaal je bij uitbesteden voor het beheer. Bureaus en specialisten rekenen daarvoor op verschillende manieren:
- Een vast bedrag per maand voor een afgesproken pakket aan werkzaamheden.
- Een percentage van het advertentiebudget. Let op: dan stijgen de beheerkosten mee als je meer uitgeeft, ook als het werk niet toeneemt.
- Uurtarief voor opzet, analyses of losse opdrachten.
- Eenmalige opstartkosten voor accountstructuur, zoekwoordonderzoek, conversiemeting en eerste advertenties.
Vraag bij elke partij wat er onder beheer valt. Hoe vaak worden zoektermen, biedingen en advertenties bekeken? Wie maakt en verbetert de landingspagina's? Hoe wordt gerapporteerd, en op welke cijfers? En belangrijk: staat het Google Ads-account op jouw naam? Dan houd je je data als je later overstapt.
Zo voorkom je dat je budget weglekt
- Meet conversies vanaf dag één. Zonder meting weet je niet welke klikken klanten opleveren.
- Stuur op kosten per aanvraag of klant, niet op klikken of vertoningen.
- Gebruik uitsluitingszoekwoorden en bekijk regelmatig op welke zoektermen je advertenties verschijnen.
- Laat advertenties landen op een passende pagina, niet op je homepage. Een gerichte landingspagina maakt vaak meer verschil dan een hoger bod.
- Combineer met SEO. Advertenties stoppen zodra je stopt met betalen. Organische vindbaarheid blijft. Lees meer over het verschil tussen SEO en SEA.
Hoe wij campagnes opzetten en beheren, lees je op onze pagina over Google Ads. Wil je dit met ons aanpakken, dan begin je met een strategiesessie van 50 minuten voor €250 excl. btw: een kennismakingsgesprek met de oprichter over je ambitie, je markt en de vraag of we bij elkaar passen.