Google Ads in één alinea
Iemand zoekt in Google op "loodgieter Utrecht" of "boekhoudsoftware voor zzp". Boven en onder de gewone zoekresultaten verschijnen advertenties, gemarkeerd als gesponsord. Die advertenties komen uit Google Ads. De adverteerder heeft aangegeven op welke zoekwoorden hij gevonden wil worden, welke tekst de advertentie heeft, naar welke pagina die leidt en hoeveel hij maximaal wil uitgeven. Google beslist per zoekopdracht welke advertenties het toont. Dat is de kern. Daaromheen zit een systeem met campagnetypes, biedstrategieën en metingen dat je moet begrijpen om er geld mee te verdienen in plaats van geld te verliezen.
Google Ads heette vroeger Google AdWords. Adverteren in zoekmachines wordt ook wel SEA genoemd, search engine advertising. Het verschil met organische vindbaarheid lees je in onze gids over het verschil tussen SEO en SEA.
Hoe werkt Google Ads?
Een account in Google Ads is opgebouwd in lagen. Begrijp je die opbouw, dan begrijp je ook waar je kunt sturen.
- Account. Daarin staan je betaalgegevens, je meting en al je campagnes.
- Campagnes. Per campagne kies je het type, het doel, het budget, de regio, de taal en de biedstrategie.
- Advertentiegroepen. Binnen een zoekcampagne groepeer je zoekwoorden die bij elkaar horen, met advertenties die daarop aansluiten.
- Zoekwoorden. De woorden waarop je advertentie kan verschijnen. Met zoekwoordopties bepaal je hoe strikt die moeten overeenkomen met de zoekopdracht.
- Advertenties. Koppen, beschrijvingen en extra onderdelen, zoals links naar andere pagina's of je telefoonnummer.
- Landingspagina's. De pagina waar iemand na een klik op uitkomt. Formeel geen onderdeel van Google Ads, maar wel bepalend voor resultaat en kosten.
Telkens als iemand zoekt, houdt Google een veiling tussen de adverteerders die in aanmerking komen. Je bod, de kwaliteit en relevantie van je advertentie, de ervaring op je landingspagina en de context bepalen of en waar je advertentie verschijnt. Hoe dat zich vertaalt naar wat je betaalt, lees je in onze gids over de kosten van Google Ads.
De belangrijkste campagnetypes
Google Ads is meer dan zoekadvertenties. Elk campagnetype past bij een ander doel.
| Campagnetype | Waar je advertentie verschijnt | Geschikt voor |
|---|---|---|
| Zoeken | In de zoekresultaten van Google | Mensen bereiken die actief zoeken naar wat jij aanbiedt |
| Shopping | Productadvertenties met afbeelding en prijs | Webshops met een productfeed |
| Performance Max | Over meerdere kanalen van Google tegelijk | Adverteerders met goede conversiedata en sterk beeldmateriaal |
| Display | Op websites en apps van partners van Google | Naamsbekendheid en opnieuw benaderen van bezoekers |
| Video | Op YouTube en partnerwebsites | Merkbekendheid, uitleg van producten |
| Demand Gen | Op onder meer YouTube, Discover en Gmail | Vraag creëren bij mensen die nog niet zoeken |
Biedstrategieën: wie bepaalt wat je biedt?
Je kunt zelf per klik een maximum instellen, of Google laten bieden op basis van een doel. Bij automatische strategieën gebruikt Google signalen zoals apparaat, locatie en tijdstip om per veiling het bod te bepalen.
- Handmatig bieden. Je bepaalt zelf het maximale bod. Veel controle, maar arbeidsintensief.
- Maximaliseren van klikken. Zoveel mogelijk klikken binnen je budget. Nuttig om te starten, maar klikken zijn geen klanten.
- Maximaliseren van conversies. Zoveel mogelijk aanvragen of verkopen binnen je budget.
- Doel-CPA of doel-ROAS. Je geeft aan wat een conversie mag kosten, of welke opbrengst je per bestede euro wilt.
Automatische strategieën werken alleen goed als je conversiemeting klopt. Meet je verkeerde dingen, dan optimaliseert Google op verkeerde dingen.
Meten: het verschil tussen adverteren en gokken
Zonder meting weet je alleen hoeveel je uitgeeft. Met meting weet je wat het oplevert. Stel daarom vóór de start conversies in: ingevulde formulieren, telefoontjes, afspraken of aankopen. Koppel waar mogelijk ook aan de kwaliteit van leads: welke aanvragen werden echt klant?
Kijk daarna niet naar klikken of vertoningen als belangrijkste cijfer, maar naar kosten per aanvraag, kosten per klant en opbrengst per bestede euro. Houd er rekening mee dat cookiemeldingen en privacy-instellingen ervoor zorgen dat niet elke conversie wordt gemeten. Je cijfers zijn een goede indicatie, geen exacte telling.
Google Ads tips voor betere campagnes
- Begin klein en specifiek. Een paar goed gekozen zoekwoorden met duidelijke koopintentie leveren meer op dan een brede campagne.
- Eén onderwerp per advertentiegroep. Dan sluiten zoekwoord, advertentie en landingspagina op elkaar aan.
- Bekijk wekelijks je zoektermen. En sluit uit wat niet past.
- Stuur naar een passende pagina. Een gerichte landingspagina converteert vaak beter dan je homepage.
- Test advertentieteksten. Concreet, met je onderscheid en een duidelijke volgende stap.
- Beperk je regio en tijden tot waar en wanneer je klanten echt zoeken en jij kunt leveren.
- Houd het account op je eigen naam. Ook als je het beheer uitbesteedt.
Wanneer Google Ads past, en wanneer niet
Google Ads past goed als mensen actief zoeken naar wat je aanbiedt, als je snel resultaat nodig hebt, of als je een nieuwe dienst wilt testen voordat je investeert in SEO. Het werkt ook goed als aanvulling op zoekwoorden waarop je organisch nog niet goed staat.
Het past minder goed als niemand zoekt naar je product, als je marge te klein is om voor klikken te betalen, of als je website bezoekers niet omzet in aanvragen. Dan is het verstandiger eerst je website en aanbod te verbeteren. Hoe Google Ads past in een bredere aanpak, lees je bij ons online marketing bureau. Hoe wij campagnes opzetten en beheren, staat op Google Ads uitbesteden.